Assessoria de Licitação vs. Time Interno: Qual é a Melhor Opção para Sua Empresa?

Nos últimos anos, a participação em licitações públicas e privadas se consolidou como um dos caminhos mais consistentes para empresas que buscam expansão e estabilidade financeira. O setor movimenta bilhões de reais anualmente e atrai desde microempreendedores até grandes corporações. No entanto, junto com as oportunidades, vêm também a burocracia, a complexidade legal e a necessidade de acompanhamento constante das mudanças na legislação.

Diante desse cenário, muitas organizações se deparam com uma escolha estratégica: montar uma equipe interna dedicada às licitações ou contratar uma assessoria especializada.

Formar um time próprio ?

Nem sempre permite que a empresa tenha maior controle sobre o processo e crie vínculos diretos entre sua cultura organizacional e as propostas apresentadas. Além disso, esse caminho traz consigo um custo elevado. Além dos salários e encargos trabalhistas, é preciso investir em treinamentos regulares para que a equipe acompanhe as alterações legais, em tecnologias de monitoramento de editais e em infraestrutura de gestão documental. Para pequenas empresas, esse esforço financeiro pode ser inviável; para as grandes, representa um peso fixo considerável no orçamento.

É nesse contexto que as assessorias de licitação vêm ganhando relevância. As consultorias oferecem acesso imediato a profissionais especializados, com experiência acumulada em diferentes setores da economia e profundo conhecimento das exigências legais. O modelo de contratação costuma ser mais flexível, permitindo que empresas ajustem o nível de suporte de acordo com sua demanda. Além disso, muitas assessorias. como a AQL Licitações já incorporam tecnologias próprias para monitorar editais, preparar documentação e estruturar relatórios de acompanhamento, reduzindo significativamente o risco de falhas que podem comprometer uma concorrência.

Atualizações Frequentes.

Um dos pontos mais valorizados por empresas que optam por esse modelo é a atualização constante. Como a legislação sofre alterações frequentes, manter um corpo técnico atualizado internamente demanda tempo e investimento. As assessorias, por sua vez, têm como rotina acompanhar mudanças regulatórias e adaptar imediatamente seus clientes às novas exigências.

Taxas de Sucesso.

Levantamentos de mercado mostram que empresas que utilizam consultorias especializadas conseguem aumentar sua taxa de sucesso logo nos primeiros meses de acompanhamento. Em alguns casos, o crescimento médio no volume de contratos conquistados chega a quase 40% no primeiro ano. O resultado é atribuído não apenas à experiência acumulada dos profissionais, mas também ao uso de metodologias próprias e sistemas de gestão que dificilmente seriam viáveis em estruturas internas de menor porte.

Ainda assim, especialistas lembram que a escolha não é única nem definitiva. Algumas corporações de grande porte mantêm times internos e recorrem às assessorias em casos específicos, combinando as duas abordagens.

O fato é que, diante da crescente profissionalização das licitações no Brasil, a tendência é que cada vez mais organizações enxerguem na assessoria não apenas uma solução para reduzir custos, mas um parceiro estratégico para se manter competitivo em um ambiente de negócios altamente regulado e em constante transformação.

Dúvidas mais comuns.