Curso Vendas de Alta Performance


VALORES 

BOLETO / CARTÃO
R$ 249,00
EM  ATÉ 2X (Descontos especiais para Associados AMPE e ACIRS)


O B J E T I V O S
E  C A R G A   H O R Á R I A

Auxilia atingir metas e objetivos em seu negócio, com abordagem também no marketing prático para micro empresas. Se destaque da concorrência, encontre seu público alvo, fidelize seu cliente, e aumente suas vendas !

O mercado exige cada vez mais criatividade, técnicas adaptadas e especificas para o seu negócio.

Desenvolvido para levar até você as melhores estratégias e ferramentas usadas no mercado.

Carga Horária 16h, sendo,  uma ou duas vezes por semana, início imediato e Certificado Incluso.


Objetivos do curso:

Oferecer aos alunos conhecimentos que possam ser aplicados no seu dia-a-dia profissional e que contribuam para alavancar seus projetos profissionais


I N D I C A D O  P A R A :

Este curso é direcionado à profissionais de diversas áreas do conhecimento, vendedores, varejo, representantes comerciais de produtos e serviços, e todos que desejam obter maior aprendizado sobre Vendas de Alta Performance

O atendimento precisa ser realizado pelo ponto de vista do cliente,  seja ele consumidor ou shopper e, identificar o tipo de cliente em tempo real durante a negociação faz toda a diferença.

Somente é possível fazer mais com o mesmo quando os recursos são eficientemente capacitados, ampliando suas possibilidades!

A Aquila desenvolve equipe de vendas há 15 anos em todo Brasil e adaptou seu treinamento corporativo Avançado em Vendas para o comércio em geral, prestadores de serviço e representantes comerciais.

São milhares de profissionais capacitados em um treinamento singular que, abrangem técnicas em vendas de alto nível de uma forma prática com foco no resultado.

Todo treinamento é focado em técnicas e demonstradas, comparadas e adaptadas ao seu negócio, analogias e simulações com cases de sucesso, exemplos em segmentos pouco convencionais são utilizados para fazer você pensar fora da caixa. Como por exemplo casos Militares e de Combates em Guerra, onde diversas situações reais são relatadas e trazidas para a realidade do seu dia a dia em vendas. Outro diferencial é a aplicação da Técnica em Análise Transacional* para vendas.

* Teoria da personalidade criada pelo Psiquiatra Dr. Eric Berne no final da década de 50, muito utilizada por executivos de vendas na atualidade.


C O N T E Ú D O   C O M P L E T O
 
O Rapport
Entendendo a necessidade do cliente
Apresentação dos produtos, características, vantagens e benefícios
Vendendo Valor
Trabalhando com objeções
Trabalhando com objeções de preço
Técnicas de relacionamento e vendas como fator determinante para conquistar e fidelizar clientes no comércio varejista.
Criação de ambiente de atendimento para atrair e manter o cliente na loja.
Estratégias para gerar impactos significativos nas vendas.
Conhecendo Seus Clientes e Seus Negócios;
Conhecimento do Produto que Vende;
Conhecimento do Público-Alvo;
Planejamento Pessoal e Profissional;
Metas e Sucesso;
Persista, Persista Até Vencer!
Mantenha os Pensamentos Positivos;
Concentre o Foco de Sua Atenção no Objetivo;
Cultive Autoconfiança e Autoestima;
Tenha Ações Positivas;
Acredite e Aja Positivamente;
Procure o Crescimento Pessoal;
Mude Para Acompanhar o Ritmo do Mercado;
A Importância do Profissional de Vendas;
A Importância de um Bom Atendimento;
Segmentação de Mercado;
Algumas Vantagens da Segmentação de Mercado;
O Ponto de Venda;
Ações para p PDV;
Entendendo seus Clientes: Comportamento do Consumidor;
Motivação de Equipes;
Como Conseguir Mais Clientes e Superar a Concorrência?
Prospecção de Clientes;
Fidelização de Clientes;
Criando Valor a Fidelização;
Quanto Custa para Atrair e Manter?
Utilizando a Propaganda a Favor das Vendas;
Estratégias de Comercialização;
O Macroambiente;
Microambiente;
Estudando o Nosso Cliente;
Database Marketing;
CRM – Customer Relationship Management;
Diferenciando Clientes;
O Atendimento como Diferencial para Manter Clientes;
Atendimento a Clientes;
O Momento da Venda;
Analisando os Concorrentes;
Superando a Concorrência;
O Mercado, os Vendedores e a Equipe – Foco no Resultado;
Integração e Planejamento;
Liderança de Mercado e Motivação;
Escolhendo Uma Equipe de Vendas;
Ferramentas do Marketing Pessoal;
Contratando Profissionais Preparados para o Mercado;
Desenvolvendo a Capacidade Negociadora;
Técnicas de Negociação;
O Perfil de Um Negociador de Sucesso;
Marketing e Negociação;
Marketing Perceptivo;
Análise Transacional


ACESSE O CURRÍCULO RESUMIDO DO PROFESSOR:
Alexander Pinheiro