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Copywriting – Princípios Psicológicos de Persuasão

Uma boa estratégia de Copywriting, é o desenvolvimento de sua capacidade de persuasão, alguns princípios psicológicos aumentam o poder de convencimento.

Confira algumas dicas que podem ser aplicadas as suas estratégias de Copywriting:

  • Reciprocidade — por natureza, o ser humano tende a responder uma ação com outra ação equivalente, portanto, se deseja que um consumidor faça algo por você, será preciso entregar algo de valor para ele primeiro;
  • Prova Social — já que as pessoas são influenciadas por outras, os depoimentos e cases de sucesso são poderosos para aumentar a credibilidade do seu conteúdo;
  • Afeição — visto que costumamos nos conectar com mais facilidade e profundidade com pessoas que se parecem conosco, tendemos a dar mais atenção e respeito ao vendedor que vive ou já viveu um problema semelhante ao nosso;
  • Autoridade — esse princípio sugere que as pessoas costumam respeitar mais aqueles que julgam como “superiores”, não no sentido literal da palavra, mas superior em um determinado assunto, por exemplo;
  • Coerência — quando as pessoas se comprometem publicamente com algo, elas se sentem pressionadas psicologicamente para se comportar e entregar o resultado anunciado;
  • Escassez — gatilho “acionado” quando nos damos conta da possibilidade de perder algo e aguçamos nosso desejo a fim de nos livrarmos da sensação de perda.

Gerencie o conteúdo de suas redes sociais com resultados.

 


Bibliografia: Robert Cialdini, em seu best-seller “As Armas da Persuasão”